Каким образом подготовить машину к продаже и как составить описание тс для быстрой реализации?

Можно ли вернуть машину купленную с рук?

Разберем интересную, важную и полезную тему для тех людей, кто купил машину с рук, но по какой-то причине его обманули или он сделал нецелевую покупку. Как вернуть б/у автомобиль и свои деньги? Наверное, многие скажут, что это невозможно. Но мы разберем этот вопрос детально и надеемся сможем вам помочь.

Как вы должны понимать, все правовые отношения, не важно в каком государстве вы живете, заключаются с двух сторон, то есть:

  • человек, который что-то предлагает;
  • человек, который что-то покупает.

Все наши отношения в продажах заключены с участием двух сторон. Иногда бывает третья сторона, но это очень редко. Автомобиль — это такой же товар, как если бы вы пошли и купили сахар, молоко, может для строительства кирпичи, шлакоблоки и т.д. Но с одной оговоркой, что тут есть свой договор купли-продажи и немного свои правила.

Вникнемся в суть конкретно. Вы купили автомобиль с рук, вы заключили договор купли-продажи, но спустя день, два, три или четыре, вы обнаружили, что это не тот автомобиль. Что значит не тот? К примеру, у него другой серийный номер двигателя или кузова, о котором вы не подозревали. У него есть какой-то дефект, о котором вы не знали. Серьезный дефект, не какая-нибудь там проблема с подвеской или амортизатор потек — это не является серьезным дефектом.

Вас ввели в заблуждение, то есть вам при переписке с бывшим владельцем (не важно — емайл, соцсети или мессенджеры) предоставили информацию о том, что автомобиль обладает определенными техническими свойствами. Но после покупки вы выяснили, что на самом деле этими свойствами автомобиль не обладает

Если это является критичным фактором вы можете подать заявление в суд или прошение в прокуратуру о расторжении этого договора и стопроцентном возврате денежных средств. Да, такое можно сделать. Об этом мало кто знает.

Что такое критичный фактор? Это условное понятие, означает то, что информация которая была предоставлена продавцом автомобиля и вами получена, она не соответствует. Конечно, % информации, все тонкости в описании и в переговорном процессе, выявить может только суд. Он может вам отказать, сказав что вы придумываете.

То есть, все в порядке. Вот характеристики автомобиля. Да, у него есть какая-то ржавчина. Но эта ржавчина из-за того, что вы купили десятилетний автомобиль и не является поводом для возврата.

Или наоборот может сказать — да, вы правы. Потому что вам обещали комплектацию «luxury», а у вас по VIN-коду комплектация “comfort”. Вам обещали, что диски будут титановые, а они не титановые. И целый список еще всего того, что вам обещали, а на самом деле этого нет. Конечно, в таком случае суд будет на вашей стороне и вы еще сможете попросить компенсацию с обидчика. С того человека, который вас ввел в заблуждение.

И с чего же начать? Прежде всего, самое главное разобраться в информации, правильно ли вы ее поняли. Если вы купили автомобиль и потом начали бить тревогу, что вам не нравится цвет этого автомобиля, вам не нравится его салон, какой-то элемент интерьера-экстерьера, конечно, это был ваш осознанный выбор и мы не рекомендуем никуда обращаться. Здесь вы ничего не выиграете и не докажете. Это сугубо личный ваш просчет.

Если бывший владелец заявлял, что машина “2 литра турбо”, а при дальнейшей диагностике когда вы уже купили этот автомобиль, вы увидели, что отсутствует турбина и еще важные органы управления и узлы автомобиля, это уже другая ситуация.

Если в совокупности вы действительно задокументировали факт, что в переписке это есть, в объявлении бывшего владельца это есть, но по документации экспертизы этого нет, в таком случае у вас очень много шансов, что суд постановит вернуть вам денежные средства.

Конечно есть самый простой вариант. Очень простой, но из серии практически невозможного. Вы можете отменить сделку на уровне договора. Это значит, что вы можете позвонить владельцу и предложить расторгнуть договор купли-продажи. Прийти в МРЭУ, просто оплатить пошлину и расторгнуть договор. Но обычно так не происходит.

Подытожим. Если вас жестко обманули или жестко ввели в заблуждение, а это квалифицируется как мошеннические действия, то вы можете вернуть машину купленную с рук. Закон будет на вашей стороне. И мы надеемся, что если с вами так поступили, то правда восторжествует.

Теперь вы знаете как правильно покупать машину с рук и оформлять на нее документы. Если у вас остались какие-либо вопросы, задавайте их через форму консультанта или позвоните нам

Общее технические состояние – несколько важных советов

Если выполняется подготовка автомобиля к продаже в автосалоне, можно вообще не обращать внимания на внешность. А высвобожденные деньги и время стоит потратить на устранение видимых технических неисправностей. Иначе мастер в салоне при оценке машины снизит стоимость за каждую найденную неполадку. Это довольно неприятный процесс, но к нему можно подготовиться.

Основные заметные проблемы, которые стоит устранить, следующие:

стуки в подвеске – здесь обратите внимание на сайлентблоки и крепежные элементы;
хруст шрусов – поворотные механизмы дешевле заменить самому, чем делать скидку;
стуки в рулевой рейке – простой сервис поможет на время устранить звуковые эффекты;
гул подшипников – стоит заменить их, чтобы не получить проблемы на диагностике;
тормозная система – тормоза обязательно проверяют при выборе автомобиля и его покупке.

Не стоит устанавливать совсем дешевые запчасти, это определенное неуважение к покупателю. Также не стоит использовать методы временного ремонта, такие как заливание в коробку слишком густой смазки, что снимает на время гул и шелест. Через 3-5 тысяч км пробега такая смазка полностью убивает механизмы, так что лучше сделать скидку и сообщить покупателю о присутствующей проблеме.

Также не стоит слишком сильно тратиться на восстановление технического состояния авто. Иначе вы потратите больше, чем могли бы скинуть с желаемой цены без восстановления.

Подготовка кузова

При осмотре автомобиля покупатели в первую очередь обращают внимание на состояние кузова. Более того, иногда люди приезжают заранее, чтобы до встречи с владельцем машины провести беглый осмотр и иметь представление об автомобиле

Если вы хотите, чтобы кузов приобрел свежий вид, его нужно хорошо вымыть

Причем нужно уделять внимание не только видимым элементам, но и таким местам как арки, низ бамперов и т. д

Если на кузове есть пятна смолы, то их нужно устранить. Специальная полироль позволит придать кузову блеск, а это будет существенным плюсом, когда вы будете продавать авто. Полироль, помимо внешнего лоска, дает возможность избавиться от царапин и других мелких недостатков. Если на кузове есть серьезные повреждения, то их просто так убрать не получится. Что касается стекол, то для их обработки также есть различные средства, позволяющие хорошо их восстановить.

Еще один важный момент в подготовке авто к продаже – восстановление дисков и покрышек. Диски нужно хорошо помыть, а если они сильно поцарапанные, то можно их покрасить. Для этого используется специальная краска. Можно также обратиться к специалистам, которые сделают это качественно. Конечно, при продаже никто не хочет тратить много денег на авто, а поэтому восстановление дисков можно сделать своими руками. Чернение резины улучшает общий вид и создает впечатление, что она находится в хорошем состоянии.

Заглядываем под капот – что нужно делать здесь?

С подкапотным пространством история приблизительно такая же, как с кузовом. Его оценивают не с точки зрения красоты, так что заказывать мойку двигателя не рекомендуется. Если двигатель будет слишком чистым, возникнет впечатление, что он разбирался и ремонтировался. Но и слишком грязный и запыленный агрегат не будет большим преимуществом при продаже. Если грязи слишком много, стоит провести очистку своими руками.

Советы по подготовке подкапотного пространства простые:

обратите внимание на цвет охлаждающей жидкости, он должен быть свежим и не темным;
посмотрите на потеки масла на агрегатах, их лучше устранить перед демонстрацией авто;
оцените внешний вид верхней пластиковой крышки – ее легко можно помыть самостоятельно;
слишком грязные стартер, генератор и прочее навесное оборудование стоит отмыть;
помните, что слишком аккуратный и чистый внешний вид мотора может намекать на его проблемы.

Лучшее враг хорошего, и это утверждение актуально в данном случае

Обратите внимание на мелкие детали, которые создают первое впечатление от мотора при открытии капота. Чрезмерно затрачивать время и деньги на процессы подготовки в этом случае не имеет особого смысла

Заранее подготовься к сделке

Покупка и продажа автомобиля занимает много времени, и чтобы сэкономить его, рекомендуем следовать этим советам:

1. Заранее пригони автомобиль на техосмотр. Многие потенциальные покупатели, даже если им во всем понравился твой автомобиль, захотят узнать о состоянии его узлов, для чего нужно ехать на СТО и проходить техосмотр. Сделав техосмотр перед показом автомобиля, ты сэкономишь время и нервы себе и покупателю.

2. Воспользуйся Госуслугами. Это сэкономит тебе чуть ли не целый день, который бы ты провел в очередях ГИБДД.

3. Составь договор. При согласии покупателя на приобретение твоего автомобиля тебе нужно будет просто достать из папки нужные бумаги и поехать оформлять сделку в ГИБДД.

4. Оплати все штрафы. На сделке может вылезти неоплаченное тобой год назад превышение скорости, из-за чего придется отложить подписание бумаг и бежать с квитанцией к ближайшему терминалу.

Предпродажная подготовка под капотом

В сети ведется множество дискуссий, нужно ли мыть мотор и пространство под капотом при подготовке машины к продаже.

Одни уверяют, что без такой процедуры не обойтись, ведь вид чистого двигателя положительно влияет на общее мнение об автомобиле у покупателя.

Группа противников уверена, что чистый двигатель, наоборот, вызывает подозрения об исправности.

Опытные автовладельцы знают, что путем мытья мотора можно скрыть течь из-под клапанной крышки или головки ГБЦ.

Так нужно ли мыть двигатель в процессе предпродажной подготовки? Здесь важно ориентироваться на возраст машины и уровень загрязнения мотора. Если в подкапотном пространстве скопилось много грязи, важно очистить его

Но выполнять работу стоит с умом, чтобы не залить проводку и не создать проблем при последующем пуске мотора

Если в подкапотном пространстве скопилось много грязи, важно очистить его. Но выполнять работу стоит с умом, чтобы не залить проводку и не создать проблем при последующем пуске мотора

С чего начать предпродажную подготовку?

Перед началом работ важно оценить актуальность мероприятий. Например, если в ваших планах продажа 20-летней «семерки», вложенные на подготовку средства могут не окупиться

Это не удивительно, ведь в таком авто неизбежно будет ржавчина на дверях, а техническое состояние оставляет желать лучшего.

Тратить на предпродажную подготовку 40 тысяч рублей, чтобы продать авто за 60-70 тысяч нет никакого смысла.

Чтобы исключить лишние расходы, стоит оценить актуальность каждого из типов работ, после чего принимать решение — траться на проведение тех или иных мероприятий, или нет.

Стоит отметить, что самостоятельная подготовка выгоднее, чем обращение к специализированным компаниям или на СТО (в последнем случае придется платить за услуги).

Какой можно сделать вывод? Если расходы на предпродажную подготовку превышают 30-50% текущей стоимости машины, окупаемости ждать не стоит.

Более того, остается риск не продать автомобиль, что дополнительно «ударит» по бюджету, и сведет на «нет» все старания.

Исправь внешние недочеты

Опытный водитель сразу заметит зашпаклеванную царапину, или выправленную вмятину, однако это намного лучше, чем пригнать автомобиль на осмотр в ненадлежащем состоянии. Да и если недочеты исправлены качественно, то какая разница? Если будешь заказывать выправление вмятин, то сначала попробуй заказать исправление без покраски. После такой процедуры место вмятины станет практически таким же, каким было до ее появления. Однако этот способ не подходит, если на месте вмятины есть трещины, царапины или сколы краски.

Еще ты можешь исправить мелкие царапины, зашпаклевав их. Если не уверен в подборе краски, то лучше оставь это будущему владельцу автомобиля.

Как уменьшить стоимость предпродажной подготовки автомобиля

Самый действенный способ снизитьцену предпродажной подготовки автомобиля – выполнить ее своими руками. Многое зависит от степени вашей подготовки, навыков, наличия инструмента и расходных материалов. Главный же критерий – состояние «ласточки».

Как самостоятельно подготовить кузов

Если требуется исправить небольшие повреждения ЛКП (царапины и сколы), можно подкрасить только эти места, тщательно подобрав цвет. После высыхания краски следует отполировать весь кузов. Небольшие вмятины со сколами лучше не выправлять, а заделать тонким слоем шпатлевки. Если вы не обладаете достаточными навыками в данной сфере, лучше обратиться в мастерскую.

Как своими руками подготовить салон

Чистку салона можно выполнить самостоятельно. Это поможет снизить цену на предпродажную подготовку автомобиля. Если в хозяйстве есть моющий пылесос, сделайте полноценную влажную уборку кресел и обивки. Коврики лучше полностью извлечь и постирать. Пластиковые детали обработайте полиролем – это освежит их внешний вид, удалит мелкие царапины.

Воздержитесь от курения в салоне примерно месяц до продажи автомобиля. Это поможет выветрить запах табачного дыма. Следует заменить салонный фильтр. Если вы не подвержены этой вредной привычке – тем лучше.

Выполняя предпродажную подготовку автомобиля, учитывайте насколько целесообразно то или иное мероприятие. Такой подход поможет избежать ненужных трат.

Банально не значит напрасно

Любая подготовка к продаже начинается с публикации объявления и формирования цены на автомобиль. Будет нелишним напомнить несколько простых советов, которые помогут сделать ваше предложение о продаже более эффективным:

  • на фотографиях авто должно быть чистым как внутри, так и снаружи;
  • представьте информацию о проделанной в прошлом работе и фактическом состоянии авто.

Далее поговорим о более конкретных методах, которые действительно помогут вам в продаже машины.

Не обходите стороной

Ошибка многих продавцов в том, что они не до конца понимают психологию покупки нового автомобиля. Это для вас ваша машина «старая» (в том плане, что хорошо знакома и, возможно, порядком поднадоела), а для потенциального покупателя ваш автомобиль всегда будет «новым»

И не важно, какого он года выпуска и каково его техническое состояние машины. Покупатель приходит осматривать «новое» для себя авто

Это вы знаете, каких баснословных денег стоит замена заднего сальника коленвала, и насколько хорошо для нового владельца, что вы его заменили месяц назад. А ведь покупатель может понятия не иметь даже, что это такое и какова реальная ценность этой процедуры.

С другой стороны, его от покупки могут оттолкнуть неприятные запахи в салоне либо подозрительное поведение продавца. Первый недостаток легко убирается химчисткой, а второй можно объяснить неприятностями на работе либо особенностями характера.

Порой вежливое непринужденное общение и приятный запах в салоне – куда более действенные методы подготовки к продаже, чем дорогостоящий ремонт по устранению масляных запотеваний в моторном отсеке автомобиля.

Целесообразность подготовки авто к продаже

Принимая решение, как готовить авто к продаже, важно правильно рассчитать соотношение вложений и предполагаемой выгоды. Например, если общая стоимость предпродажной подготовки автомобиля превышает 30% цены, необходимо обдумать целесообразность данной меры

«Отбить» такую разницу очень сложно.

Следует учесть, для каких целей предполагаемый клиент покупает вашу машину. Если транспорт рассчитан для поездок на дачу или работы в такси, возможно, что идеальный внешний вид – не главный критерий выбора. Для такого клиента гораздо важнее надежная ходовая часть и «не убитые» двигатель и трансмиссия.

Внешние работы – готовим кузов автомобиля

Большой ошибкой будет доведение кузовных деталей до полного идеала. Лучше всего отказаться от полировки и подкрашивания сколов, так как сегодня это вызывает только ряд вопросов о состоянии машины. Слишком идеальная подготовка автомобиля к продаже заставит покупателя думать, что вы хотите его обмануть.

Не стоит размениваться на крайности. Грязный и неухоженный кузов вызывает у опытного автомобилиста примерно такие же эмоции, как слишком качественно подготовленный. Поэтому комплекс работ с кузовными деталями стоит свести к таким задачам:

  1. Качественная мойка машины. Посетите хорошую автомойку и отмойте все загрязнения, чтобы авто выглядело красиво.
  2. Устранение ржавчины. Если кузов начал ржаветь, продать машину будет сложнее за желаемую сумму денег. Лучше поработать с этим моментом.
  3. Очистка дисков. С помощью специальных средств на той же мойке стоит почистить диски, но резину красить и смазывать не нужно.
  4. Полировка только мест с откровенными царапинами. Если можно устранить проблемы кузова с помощью полировки, воспользуйтесь этим.
  5. Замена или ремонт поврежденных элементов. Разбитые зеркала, отклеившиеся молдинги лучше заменить или отреставрировать, чтобы не создавать впечатление неухоженного авто.

Если же вы решили полировать кузов до зеркального отражения, приводить его в идеальное состояние, то просто потратите лишние деньги. Вряд ли такая работа принесет свои плоды в будущем. Ваше авто могут воспринять за битое, так как настойчивые работы с авто перед продажей уже давно стали уделом перекупщиков и недобросовестных продавцов. Будьте осторожны и не тратьте ваши деньги зря.

Работа над кузовом

Чтобы действительно понять, как грамотно подготовить машину к продаже, нужно представить себя покупателем. Когда человек подходит к машине, о просмотре которой он договорился, ещё до встречи и знакомства с владельцем видит перед собой транспортное средство.

Эти первые секунды формируют первое, а порой и основополагающее впечатление о машине. Довольно часто бывает так, что потенциальный покупатель сразу отказывается от покупки, ещё не поздоровавшись с продавцом. И всему виной неопрятный, некрасивый и банально не подготовленный кузов.

Даже психологи утверждают, что первое впечатление имеет огромное значение. Все дальнейшие действия, связанные с осмотром, направлены лишь на подтверждение своего мнения. Редко случается так, что человек меняет своё изначально негативное мнение. Скорее происходит обратное, когда положительное первое впечатление меняется на противоположное после начала более тщательного осмотра. Но это уже несколько иной вопрос.

Есть несколько рекомендаций относительно того, что и как следует делать с кузовом своей машины, подготавливая её к продаже.

  1. При наличии повреждений элементов кузова, полученных в результате ДТП, их лучше заменить или восстановить. Иначе ваша машина будет привлекать разве что перекупщиков, а они умеют скидывать ценники.
  2. Если замена требуется, не покупайте новые и не красьте их. Лучше взять с авторазбором, чтобы максимально сэкономить на подготовительных процедурах.
  3. Когда деталей в цвет нет, их придётся перекрасить. Не обязательно использовать дорогие и высококачественные материалы. Всегда найдётся более дешёвая альтернатива.
  4. Избавьтесь от всех сколов и отполируйте кузов. Качественная полировка в сочетании с химчисткой салона визуально уменьшают возраст авто, делают его более привлекательным в глазах покупателей.
  5. Удалите все наклейки и плохо изготовленные спойлеры. Всевозможные декоративные накладки, которые вы когда-то установили, снижают ценность автомобиля, а также отпугивают покупателей. Ведь не исключено, что за многочисленными наклейками скрываются очаги коррозии.
  6. Постарайтесь придать машине максимально возможный стандартный, то есть заводской внешний вид. Покупатель заинтересован больше в возможности самостоятельно переделать авто под свои требования и пожелания, нежели довольствоваться вашим тюнингом.

Машина в стоковом, то есть заводском виде ценится значительно больше. Тут заинтересованные люди понимают, что никаких переделок не проводилось, всё в изначальном состоянии, а потому такой автомобиль стоит взять.

Про мойку и полировку говорить не имеет особого смысла. Это очевидные мероприятия, которые являются обязательной составляющей предпродажной подготовки.

Зачем нужна предпродажная подготовка авто?

Без предпродажной подготовки выгодно продать подержанный автомобиль вряд ли получится. Покупатель всегда желает получить максимальное качество по минимальной цене, поэтому при осмотре машины будет находить различные недочеты и сбивать стоимость. Чем больше минусов будет выявлено, тем больше упадет авто в цене.

Владельцы, которые выставляют свои авто для срочной продажи без подготовки, далеко не всегда быстро находят покупателей, но практически в каждом случае совершают сделку по заниженной стоимости. При срочной продаже в роли покупателя часто выступает перекупщик, который максимально снижает цену, ссылаясь на огромное количество недочетов, после чего устраняет их и продает авто по значительно завышенной стоимости.

Разные автомобили в разной степени нуждаются в предпродажной подготовке, а для некоторых машин необходимость в ней может вовсе отсутствовать.

Есть необходимость в проведении подготовительных мероприятий или нет, зависит от нескольких факторов:

  • класс авто;
  • возраст;
  • состояние.

Машины бизнес и премиум класса нужно подготовить максимально. Такие автомобили относятся к высокой ценовой категории, поэтому при наличии малейших дефектов продавец может потерять существенную часть стоимости авто, а понесенные на их устранение расходы всегда окупаются. В таких случаях лучше всего обратиться в профессиональный сервис.
Автомобили среднего класса в отличном состоянии, которые были в эксплуатации всего 1-2 года, также нужно представлять перед покупателем в максимально выгодном свете

При подготовке к продаже машин постарше (более 6 лет) можно устранить все дефекты самостоятельно, особое внимание нужно уделить внешнему виду, так как это первое, что увидит покупатель при осмотре авто.
Продавая старое авто, которое давно уже не выпускается, можно не тратить деньги на устранение дефектов кузова или чистку салона, такие машины продают без подготовки. Покупателей интересует только, чтобы машина была на ходу.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже

Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя

К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Также читайте: Как подготовить авто к продаже: советы экспертов

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

    • Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
    • Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
    • Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Также читайте: Как оценить свой автомобиль для продажи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector